Образовательный сайт Сильченковой Т.Н.

Заочное дистанционное образование с получением государственного диплома Московского государственного индустриального университета (МГИУ) через Internet

Образовательный сайт Бармашовой Л.В.

Рассылки Subscribe.Ru
Современное образование
Подписаться письмом

 

Характеристика манипуляций

                                                 Характеристика манипуляций

      Под манипуляцией понимается побуждение другого человека к переживанию определённых состояний, изменение отношений к чему-либо,  принятию решений, выполнению действий, необходимых для достижения цели.
       К числу характеристик манипуляций можно отнести:
манипуляция - это вид духовно-психического воздействия на человека, группу, общество;
манипуляция имеет открытый характер воздействия;
манипуляция предполагает игру на человеческих слабостях;
манипуляция предполагает побуждение к совершению определённого действия.
      Всю совокупность манипуляций в деловом общение можно объединить в три группы:
организационно-процедурные;
психологические;
логические.
      Организационно-процедурные манипуляции могут быть использованы ораторами переговоров, дискуссий.
      Дискуссия (от латинского discussio – исследование, разбор, рассмотрение) – это публичное обсуждение вопроса ради выявления мнения сторон и нахождения правильного решения.
      Участвуя в дискуссии, помните, что это явление многогранное, требует знания предмета обсуждения и общей образованности, навыков полемиста, знания психологии и умения воздействовать на оппонента.
     Например:
    Формирование первичной установки;
    предоставление материалов лишь накануне;
    недопущение повторного обсуждения;
    накал атмосферы;
    первоочерёдная преемственность к голосованию;
    приостановка обсуждений на желаемом варианте;
    выборочная лояльность в соблюдение регламента;
    перерыв в обсуждении;
    избыточное информирование;
    потеря документов.
    Психологические манипуляции основаны на использование приёмов, вводящих собеседника в состояние раздражения.
    Например:
    использование непонятных слов;
    слишком быстрый или медленный темп обсуждений;
    перевод в сферу домыслов;
    суждения типа «Банально»;
    недосказанность с намёком на особые мотивы;
    ссылка на авторитет;
    откровенность заявления;
    умалчивание или полуправда;
    принуждение к строго однозначному ответу.
    Логические манипуляции построены на сознательных нарушениях основных законов и правил     формальной логики.
    Например:
    неопределённость тезиса;
    несоблюдение закона достаточного основания;
    неполное опровержение;
    неправомерные аналогии. 

 



Виды воображения Принципы этики Соотношение базовых понятий: индивид, личность, субъект, индивидуальность Факторы, предпосылки и движущие силы психического развития личности Компоненты психологической структуры личности  Понятие и фазы переговоров Что представляет собой направленность личности? Потребности личности и каковы их особенности? Мотивы личности Интересы личности 

НОВОСТИ


Приглашаем принять участие в круглом столе!
подробнее   >>>
 

Институт Менеджмента, Экономики и Инноваций начинает набор на курсы повышения квалификации!
подробнее   >>>
 

Уважемые студенты АНО ВПО ИМЭиИ!
подробнее   >>>
 

Начинается набор на курсы повышения квалификации!
подробнее   >>>
 

Приглашаем принять участие в конференциях!
подробнее   >>>
 


все новости...

ЭТИКА ДЕЛОВОГО ОБЩЕНИЯ

ПСИХОЛОГИЯ И ПЕДАГОГИКА